حدد سبب وجود كل مجموعة
مجموعات الجملة أو كبار العملاء أو الموزعين يجب أن تعكس قاعدة تجارية حقيقية يمكن شرحها وإدارتها.
افصل السعر الأساسي عن منطق الخصم
يساعد ذلك على معرفة لماذا حصل العميل على سعر معين ويجعل مراجعة الربحية أسهل.
اضبط تداخل الخصومات
يمكن لقواعد متعددة أن تخفض الهامش دون قصد إذا لم تكن هناك أولوية واضحة أو سياسة للجمع بينها.
حلل أداء كل مجموعة
قارن الإيراد وتكرار الطلب وتكلفة الخصومات وهامش المساهمة لكل شريحة.
راجع أهلية العملاء دورياً
قد يحتاج العميل إلى الانتقال إلى مجموعة مختلفة عندما تتغير طبيعة العلاقة أو حجم الشراء.
اربط التسعير بالربحية
ارتفاع الإيراد من شريحة تحصل على خصومات كبيرة لا يعني بالضرورة أنها الشريحة الأعلى قيمة.
الفكرة الأساسية
يجب أن يبقى كل حدث مرتبطاً بالمنتج أو جهة الاتصال أو المعاملة التي أنشأته. بهذه الطريقة يستطيع نظام ERP تفسير الرقم، لا مجرد عرضه.